Warum Ausschreibungen ein eigener Prozess sind
Eine Ausschreibung ist mehr als eine Anfrage. Sie hat Unterlagen, Versionen, Termine, offene Rueckfragen und mehrere Beteiligte.
Ohne klare Struktur wird jede Offerte zum Einzelfall. Das macht den Vertrieb langsam und die Priorisierung schwierig.
Welche Informationen frueh sichtbar sein muessen
Metallbauer sollten schon vor der Kalkulation wissen, ob die Anfrage zum Betrieb passt, welche Unterlagen fehlen und wann der naechste Schritt faellig ist.
Ein guter Prozess trennt passende Projekte von Zeitfressern und macht Nachfassen planbar.
- Planstand und Dokumente sind zentral abgelegt.
- Rueckfragen haben Verantwortliche und Fristen.
- Offertenstatus ist fuer Verkauf und Geschaeftsfuehrung sichtbar.
- Nachfassen wird terminlich gefuehrt, nicht nur erinnert.
Was STAHLPILOT zuerst prueft
In der Potentialanalyse wird geprueft, ob Anfrageformular, CRM-Ansicht, Offertenstatus oder Nachfasslogik den groessten Hebel hat.
Der Startpunkt soll den Verkaufsprozess schneller machen, ohne die Kalkulation unnoetig zu verkomplizieren.
In 20 bis 30 Minuten klaeren wir, welcher Prozess zuerst stabilisiert werden muss und wie daraus mehr qualifizierte Termine entstehen.
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